Bu kitap Sosyal Psikoloji alanında yapılan araştırmaların, iletişim alanında ve özellikle, (motivation)a yönelik ikna edici iletişim etkileri üzerinde durmaktadır. Kitle İletişimine dair yapılacak her türlü araştırma ve çalışmalarda karşılaşılacak sorunlara, bilinçli bir yaklaşım sağlayabilmek, her şeyden önce kişi ya da onun içinde bulunduğu sosyal ortamın sahip olduğu, tutum ve algıların gerçekte, nelere bağlı olarak oluştuğu, örgütlendiği ve neye yaradığının bilinmesiyle mümkündür.